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武漢做電銷話術為什么要強調簡潔?

很多人都知道電銷話術要簡潔,那么為什么需要這樣呢?其實有很多場合講話時要簡潔的。

先看例子:

美國總統林肯在還沒有當總統之前,被邀請去參加一個學術性的活動,在他講話之前還有兩個講授演講。這兩個教授講的時間比較久,但是內容有沒有實質性的東西,時間越長,觀眾顯得無聊對講話內容根本不感興趣,甚至有點乏味。等到這兩個教授終于講完了,輪到林肯上場了,林肯望了一下臺下,用力敲了敲桌子,然后提高嗓門,說了一句話:“紳士的演講,應該要像女士的超短裙一樣——越短越好。我的演講完了。”臺下頓時爆發了雷鳴般的掌聲。這句話堪稱眾多演講里面的典范,并且被人們傳為佳話,流傳至今。到現在還影響著很多人。

其實,簡潔就是一種力量。

這是一個講究速度和效率的時代。大城市的人連走路都是非??斓?。時間對于每個人來說都很緊迫,接聽我們電話的人都希望在最短的時間里明白我們在表達的什么;另外對于電銷人員自身來講,如果說公司有規定每天要打電話的數量,例如200個,那么你每次打電話之前就要把語言組織好,公司一般會提供一套話術,但是這些話術一般都比較長。雖然也是公司提煉過的,但是這只是針對大部分客戶,而電銷人員在具體打電話的時候會遇到形形色色的客戶,所以我們要把這個話術提煉一下核心內容,可以列一個提綱,在打電話給客戶的時候就會胸有成竹。簡單明了。如果沒有提煉,只是照著話術讀,想起來什么就說什么,客戶會感覺你不專業,非常啰嗦,客戶拒絕你也就不奇怪了。


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